【#适用文# #家拆参谋练习周报总结(适用12篇)#】时间过得实快，一段时间的练习糊口曾经竣事了，想必你的视野也获得了开辟，是时候写12篇练习演讲好好总结一下了。现正在你能否对练习演讲一筹莫展呢？以下是好东西范文网小编为大师收集的家拆参谋跟岗练习演讲（精选12篇），欢送大师自创取参考，但愿对大师有所帮帮。20xx年2月19日我进入xx世纪鸿基粉饰工程无限公司练习，正在公司我处置家拆参谋工做,通过此次练习,使我获益匪浅。由于刚一起头的工做便让我领会到了一名员工正在浩繁企业中促使本人永不言败的法宝——心态尤为环节。而我也感受到本身的学问正在增加，取人沟通的能力也正在逐渐加强。正在练习期间我学到了良多工具，此次练习是对我本身分析本质的培育、熬炼和提高，是我人生道的基石，同时也使我人生愈加丰硕多彩。世纪鸿际粉饰公司自20xx年成立以来是京城较早供给专业化室内设想及施工办事的企业，是“中国建建粉饰协会”会员单元，粉饰公司零赞扬企业。公司秉承：设想是我们的魂灵，质量是我们的命脉，环保是我们的义务。凭仗对市场的灵敏察看，鸿际针对市场的需乞降变化，最早的对设想和施工及办事模式做出前瞻性的决策，公司高层办理人员20xx年提出”以世界的目光做家拆“为旨，以家居财产链为从线，立脚正在中高端家居粉饰设想取施工、材料和家具及配饰供应，房地产楼盘精拆修设想等多个标的目的专业研究和阐发，建立起中国最具合作力的粉饰财产和品牌。而我所练习的世纪鸿基粉饰工程无限公司是其分公司。3、练习使命和沉点：通过练习领会家庭粉饰的施工工艺，对材料的价钱清晰、开阔爽朗，领会新型材料正在现实粉饰中的使用，领会公司设想师的设想特长，联系客户并向客户引见本公司的拆修特色，完成公司分派的使命。沉点：把进修的理论学问使用到现实的社会实践中，进一步提高本人的分析能力同时融入公司的，为项目标团队合做做出本人应有的义务。为了熬炼本人的社会寒暄能力，我选择正在营业部练习，司理是位年青充满精神的蔼然可亲的人。正在这里不只能学到各类本行业、专业技术，并且能进修到如何处置际关系，对本人的现正在和当前的成长都是一个十分主要的挑和。练习的成果也证明我的选择是准确的。家拆参谋这份工做要求我们能吃苦，能，有韧力。由于营业技巧有过培训，产物本人也能了然于胸，但如何准确地向客户表达出来，还需要师傅们现实。率领我的是我们营业司理王亚鹏，他不只了我如何和客户沟通、如何从客户处获得对本人有用的消息，还了我如何解除坚苦、打败。第一次接触生人，起头正式扳谈，不免有些狭隘、放不开，话语的表达也不是很通畅、清晰、简要，正在跟着师傅现实进修和仿照了3次当前，我根基上降服了第一次的弊端。正在竣事了师傅“带”的阶段之后，就是本人亲身上场，本人表演了。拆修营业分歧于其它行业，有其本身的特点。要想做好拆修营业，第一步是进行客户搜刮，以寻找到有价值的准客户。所幸已有了临场的经验，但终究是本人一小我出场，心中仍是存不足悸。记得那一天是去xx小区联系业从，见着业从当前，由于严重就间接问要不要我们来量房，由于我的工做次要就是向客户引见我们公司并促成设想师量房，而人家明显是有备而来，对于的又是我如许的初出茅庐的新人，三下五除二就把我给摆平了。没用，我就如许等闲地败下阵来，没有探出一句对我当前有用的消息，一次接触当前，我竟不晓得这位业从正在哪栋楼，喜好什么样的粉饰气概，以至没有留下这位业从的联系体例。回到公司，司理问我环境，我，但也立誓必然要搞定一家业从同意我们公司设想师前往量房。这一次的失败，正在我写给司理的演讲中我做了深刻的，并向司理请教了一些适用技巧：营业员通过各类渠道，汇集领会到客户消息后，接下来的工做，就是接触客户，向客户推广本粉饰公司的办事。营业推广好欠好，正在于此阶段的沟通。我们凡是把这一阶段称为“打算”若何惹起业从的乐趣，从而让业从同意让我们来做前期办事呢?有几个主要准绳，只需使用的好，成功率是相当高的。第一、自傲并兴奋：营业员要勤奋使本人达到兴奋形态，打德律风时，不妨先做一些活动，勾当筋骨，正在小区内也是如许，加速程序。只要使本人兴奋，才能激发心里的热情，从而发生自傲，影响业从。第二、要长于为业从制梦：只要把本粉饰公司的办事长处、合作劣势、品牌文化充实地展示给业从，才能实正打动客户。若是只是一般性地引见，取浩繁营业员没有多大的区别，营业员本身的合作力就会减弱。因而，正在引见营业时，要使用制梦的手法，辟如：您好!我晓得您即将要起头家庭拆修，那么您想不想通过少少的资金，就能获取优良的拆修结果呢?必定想如许。可是，并非越廉价就能拆修越好，相反，要想拆，大部门时候是要花很高资金的。那么，我们粉饰公司就研究出一套拆修产物，正在让您享遭到优良拆修的同时，还能充实节流资金，你愿不情愿给我几分钟时间，让我细致为您做一下引见呢?于是我起头认实进修和控制这些技巧。有了第一次的倒霉和失败之后，我深知本人还很嫩，要进修和的工具还实得良多。因而，我正在当前的练习工做中也充实认识到这一点，随时提示本人要进修，所以正在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终究送来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上时颠仆的处所捡到的。我又一次来到了xx小区，勤奋回忆司理教的技巧，当我再看到一位业从时，很天然地边递单页边说：“您好!请问您正在本小区有栋房吧?”“是不是筹算比来拆修???正好我们公司正在xx小区有样板间，您能够到样板间看一下，如许会更曲不雅!”“正在哪?”我没有想到这位姓李的业从如斯的信赖我，看过样板房后就承诺设想师去量房。当我带设想师量完尺当前，我的工做并没有就此竣事。我还需要积极取设想师进行沟通。因为设想师工做比力忙，手头可能同时有好几套尺，设想师手头尺多，对客户的认识、印象可能会发生恍惚的概念，因而，除了要求设想师积极填写《客户拆修计单》及《客户阐发表》以外，我也要积极取设想师连结沟通，从侧面为设想师供给更多的讯息。终究正在我和设想师等公司员工的配合勤奋下，那位业从同意取我们公司签单。但即便签单当前，我仍然要取业从进行接触，按期取业从连结沟通，不按期对工地进行走访，领会工地的工程进展及施工质量和现场卫生，为公司的工程施工进行把关。由于客户是我引见的，我要以对客户担任的立场，继续供给办事。最初，这单的成功了。此次成功让我喜出望外，更添加了我的决心。于是我愈加勤奋的心的投入到工做傍边，短短一个月的练习工做竣事了，留给我的则是正在漫长的人生上用之不尽的财富，感激系带领和教员给我的此次罕见而贵重的练习机遇。现正在回头看走过的这似乎也是漫长的27天时间里却也留下我终身难忘的点滴，正在这里我颠仆过，被人冷笑过，但我最终是成功的，我获得了司理和老板的好评，获得了同事的承认，也获得了他们许或是有些爱慕的目光，由于我向他们是交了一份对劲的答卷的。虽然练习期间跑成的票据不多，利润也不高，但我本人看到了本人的闪光点，学会了如何和别人沟通，也学会了体谅和连合同事，恰是正在如许的工做中我才实正说是提拔了本人，实现了本人的价值。当然履历了这么多的能够说是坎坷和辛酸之后，我也充实认识到本人的不脚和错误谬误，懂得要用一颗平等心、泛泛心去看待别人和工作，也领会和亲身体味到团队的主要，懂得一小我的力量是无限的，正在集体中，1+1>2的事理。更主要的是，我学会并懂得了谅解人、爱护人、卑沉人，“我为人人，人报酬我”的现实意义。同时，颠末此次练习，我对营业员这份职业有了更深刻的理解：任何企业，都是需要做发卖的，没有发卖，就没有业绩，就没有益润。企业发卖欠好，企业就要倒闭、破产。发卖工做，依赖于企业的发卖步队的成立取完美，奋斗和提高。所以，从这个意义上讲卫生，营业员是企业利润制制者。营业员是名誉而又崇高的职业!简直，人的终身，都是正在发卖。人生，就是发卖的过程。人生的价值，就正在于把本人推销出去。推销给爱人，推销给伴侣，推销给企业，推销给带领，推销给客户，推销给社会。是教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只赐与人们一种，一种，就让数以亿计的人们，为之人倾倒、并一生。是家。辟如孙中山，身无分文，心忧全国，只凭着“三义”的伟大，就让无数仁人志士，投身。是企业家。优良的推销员从不把本人当做一名员工，总把本人当做企业家。他们用老板的心态去工做，长于操纵各类资本，让本人的业绩不竭增加。一个营业员，就是一个发卖公司，从企业那里购进产物，再把它推销出去，不消雇用办理人员，不消雇用出产人员，不消建库房，不消聘停业员，但却完全能够创制伟大的业绩。所以，投身到营业部的员工是名誉的，崇高的。我们该当为本人的工做而和骄傲。由于，我们将能够借帮粉饰公司这个平台，不消投资一分钱，只需投资我们的时间和精神，就能够开创制属于本人的伟大事业。今天社会上，还有90%以上的人害怕推销，不情愿处置营业工做。每小我都有本人的来由和托言，好比：我没有推销经验，我口才欠好，我不肯拜访目生人，当你去求职时，你若是以本人不长于表达为托言，你求职就会失败。当你爱情时，你若是以本人不长于表达为托言，你爱情也会失败。1、老板的心态你不再只是一个打工者，你是你本人的老板，你勤奋多联系几个客户，你细心办事多几个客户，你就会有比别人更多的收入和报答。2、专业的心态良多人处置营业工做，成果一年没做好，二年没做好，主要的缘由正在于他们不敷专业，连本人的抽象，连公司的产物，连企业的办理取文化和合作劣势都无法展示给客户，无疑他们会失落。所以，请记住一句话：要想营业做的好，必需成为行业里的专家!所以请你当即起头进修塑制本人专业的抽象。3、勤奋的心态勤奋不必然能成功，但不勤奋绝对不会成功。勤奋是成功的需要前提。要做好营业，必需从一起头，就以200%的，全力以付。一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的营业员，不单营业做欠好，换任何工做，都将难以成功!所以，为你崇高的工做去勤奋吧，你将能凭本人的勤奋，获得你想要的一切工具。4、进修的心态刚做营业没有经验，不会沟通没相关系，只需你有进修的就脚够了。拆修学问能够借帮于公司的内部培训，能够就教设想师，能够就教司理;营业学问能够跟同事学，能够到市场上取同业进行沟通。你进修有多快，你成长就有多快，你创制业绩就有多大。5、团队合做的心态当今社会，小我豪杰从义很难成功，合做致胜的时代曾经到临。所以，你要做好营业，必需长于取公司同仁进行亲密的合做。记住：公司所有的同事，都是你事业的帮手。6、的心态人生懂得，时辰都有好运。的心态就是付出的心态，只要付出才有报答，一个不懂得的人，必将会被身边的人所丢弃。所以，请你用一颗的心，去感激身边所有的人，去感激生射中的每一种履历。相信你必然会取得成功。通过现实的工做，亲身接触社会才懂得糊口的艰苦，更懂得爱惜的主要，最主要的仍是懂得了进修的主要性，只要不竭进修才能不竭前进，同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问更要通过此次罕见的练习机遇，正在工做中发觉不脚及取社会的差距，勤奋缩小这种差距，改变本人的学问布局，使本人实正做个对社会和国度有用的人。时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回顾这一年，虽没有很好的业绩，但也算履历了一段不普通的和磨砺，我是本年九月底来到公司的，虽正在公司工做时间不长，可是也有必然收成，临近年终，我感受有需要对本人的工做做一下总结，目标正在于吸收教训，提高本人，以致于把工做做到更好，本人也有决心，有决心把来岁的工做做的更好，下面临我的工做进行总结：我是本年九月底到本公司工做的，之前处置的是工拆工做，由于对家拆的热爱使我选择了xx，正在没有来xx工做以前，我是没有家拆拆修经验的，仅凭对家拆的热爱，而缺乏家拆拆修设想施工经验和行业学问，为了敏捷融入到这个行业中来，到了公司当前，一切从零起头，一边进修沟通技巧，一边去工地现场看施工，碰到沟通上的问题，我经常就教史从管和其他经验丰硕的同事，正在同事的帮帮下，取得了优良的结果，也使我感应收获颇丰，这三个月来，业绩虽不超卓，可是这段时间我进修领会到了若何更好的取团队相处、合做并进，学到了若何开展营业，也响应的进行了实践，也对xx的文化、有了深刻的共识，对家拆行业有了初步的认识。通过不竭地进修产物学问，收取同业业之间的消息和堆集市场经验，现正在对家拆市场有了一个初步的认识和领会，虽然我的成就远不如其他同事那么杰出，但我有决心，有决心做好，现正在我逐步能够清晰、流利的应对客户所提到的问题，精确的把握客户的消息，优良的取客户沟通，因而取得了一些客户的信赖，这对当前成为设想师打下告终实的根本。这三个月虽有前进，可是也有不脚的处所需改良，对于家拆市场领会的还不敷深切，对公司产物的手艺问题控制过度亏弱，不克不及十分清晰的向客户注释工艺要求，营业上，德律风营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产物领会还远远不敷，这些还需要继续进修。总结下来，正在公司工做的这段时间，接触到了很多事物，发生了很多新问题，也进修到了很多新学问，新经验，使本人正在和工做能力上有了新的提高和进一步的完美，正在日常的工做中，我时辰要求本人从现实出发，高尺度、严要求，力图做到营业本质和本质双提高。瞻望新的工做年度，但愿可以或许再接再厉，同时也需要加强熬炼本身的设想程度，正在当前的工做中取同事多沟通、多切磋，进一步提高本人专业学问技术，积极接收新的不雅念取设想，不竭完美本人，当然正在工做傍边也存正在着不脚，争取早日更正以往的错误谬误，总结经验，吸收精髓，阐发失败缘由和工做傍边的不脚，为来岁的工做做好预备!新的一年意味着新的起点，新的机缘，新的挑和!我将不竭总结取，不竭敦促本人并充分能量，提高本身设想程度取营业程度，以顺应时代和企业的成长，取列位配合前进，取公司配合成长!转眼间，一年的时间又悄悄离去，回顾过去，瞻望将来， xx年即将到来，以下是我来岁的工做打算：设想师是我一曲的胡想，成为精英设想师更是当前的奋斗方针，做为练习设想师，可否成为及格的家拆设想师，起首要有结实的专业学问以及优良的营业程度，专业学问次要是靠日常平凡的堆集，包罗施工工艺，材料等，良知知彼百和不殆，只要结实的专业功底，对于设想师来说才能愈加驾轻就熟。好的营业程度同时也是一个及格设想师必备的根基功，一个好的设想师不但设想能力要好，更主要的是要有超卓的沟通能力，所以正在没有转成设想师之前，还需正在市场部好好熬炼。1、 俗话说，“三人行，必有我师焉”正在空余时间，取同业之间进行沟通，从而更好的领会沟通技巧以及获得更多的客户消息。3、 一个成功者的成功不正在于 8 小时之内正在干什么，而正在于 8 小时之外的时间正在做什么，通过空余的时间不竭进修，不竭充电，如许才能使本人永久立于不败之地。2% 的指导 +98% 的小我勤奋 = 及格的设想师 正在进修工做中，碰到不懂的处所及时去就教设想师，过硬的画图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以正在空余时间要勤奋绘图，结实根基功。营销学里讲过如许一段话，思决定一个的出，决定一小我的动态行为能够看出一个为人处事的气概，勤恳能给一小我带来财富。xx 年的军号曾经吹响，对于市场部的我们来说必然要晓得，市场部人员的使命永久是“只要逗号，没有句号”若何获得更多的、更无效的客户，若何正在市场饱和的环境下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个营业员都是一个，面临如火如荼的市场，面临合作激烈的敌手，我但愿，大师能够而自傲的向同业说“我们正在上”。(4)理论指点：正在xx建建粉饰工程无限公司通过他们给我理论+实践的培训指点，我学到了不少的工具。设想预备阶段次要是接管委托使命书，签定合同，或者按照标书要求加入投标;明白设想刻日并制定设想打算进度放置，考虑各个相关工种的共同取协调;明白设想使命和要求，如室内设想使命的利用性质、功能特点、设想规模、品级尺度、总制价，按照使命的利用性质所需创制的室内空气、文化内涵或艺术气概等;熟悉设想相关的规范和定额尺度，收集阐发需要的材料和消息，包罗对现场的查询拜访勘测以及对同类型实例的参不雅等。正在签定合同或制定投标文件时，还包罗设想进度放置，设想费率尺度，即室内设想收取业从设想费占室内粉饰总投入资金的百分比。方案设想阶段是正在设想预备阶段的根本上，进一步收集、阐发、使用取设想使命相关的材料取消息，构想立意，进行初步方案设想，深切设想，进行方案的阐发取比力。确定初步设想方案，供给设想文件。室内初步方案的文件凡是包罗：平面图，常用比例1:50,1:100:;室内立面展开图，常用比例1:20,1:50;平顶图或仰视图，常用比例1:50,1:100;室内透视图;室内粉饰材料实样版面;设想企图申明和制价概算;初步设想方案需要经核定后，方可进行施工图设想。施工图设想阶段需要弥补施工所需要的相关平面安插、室内立面和平顶等图纸，还需包罗构制节点详图、细部大样图以及设备管线图，编制施工申明和制价预算。设想实施阶段便是工程的施工阶段。室内工程正在施工前，设想人员影响施工单元进行设想企图申明以及图纸的手艺交换;工程施工期间需按图纸要求查对施工实况，有时还需按照现场实况提出对图纸的局部点窜或弥补;施工竣事时，合同质监部分和扶植单元进行工程验收。随实正在习的时间久了，也领会了xx，学到了不少的工具，有时也会跟着师傅去工地，我也只是凭着以前讲授中所学到的那些量房的步调来做，本人手画平面图没什么问题，比例画的还能够，每个墙面都量得很细心。房梁的丈量，看着师傅拿卷尺拉出尺子，把尺子弯成“U”字行，举过甚顶，正在量得底面量起来，而且调整两手的均衡来把握刻度线取梁垂曲平齐，很快记住了数据，然后正在纸上标出了数据，而且出格说了梁和窗户的丈量标注方式，以及室内水管的丈量标注。施工之前必必要有个好的设想，施工设想阶段包罗点窜完美设想方案、取各相关专业的协调以及完成建建粉饰设想施工图三个部门的工做。方案设想完成后，应取水、电、暖、通等专业配合协调，确定相关专业的平面安插、尺寸、标高及做法、要求，使之成为施工图设想的根据。粉饰施工图包罗相关的平面图、立面图和剖面图。按照施工设想图，参照预算定额来编制设想预算。工程开工前，正在扶植单元的组织下须向施工方进行手艺交底，对设想企图、特殊做法做出申明，对材料选用和施工质量等方面提出要求。粉饰材料的品种按其特征分有木材、金属材料、合成材料、化学纺织材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于顶棚、墙壁、地面等处，粉饰性较好，但多用于室内，室外很少操纵， 但其有不耐久性的错误谬误。石材是建材粉饰材猜中最常用的，利用面积也是最大的，是室内、室外都能够利用的材料。石材的品种也良多，有大理石(分为人制、天然两种)、花岗石(天然、人制) 及预制水磨石;从外不雅和加工形式上分为抛光、烧毛或凿毛几种。石材多正在公共场合的室内、室外操纵，它能够用来粉饰地面、墙壁，而顶棚则很少利用，一般都是用纸面石膏板加木龙骨，工拆可能就会用到轻钢龙骨等等。现正在，粉饰材猜中呈现了很多合成材料，其可制性和可塑性都很是好，其仿木材和 石材等的结果，几乎能够假乱实，粉饰结果很是好并且制价又很低。玻璃正在粉饰材猜中也是近年才风行起来的，室外很多立面较多采用，有的.整栋大楼室外立面都用玻璃包起来。玻璃的粉饰结果也是很好的，但可塑性差，施工难度大制价高，而且若是拆修不妥，还可能对发生负面的影响。使用的范畴很大，便于施工制价也比力低。它的可塑性极强，粉饰能力好，可取各类材料配用，创制性极大，并能够改变原有材料的属性。若是操纵完美，是一种很好的粉饰手段，能够创制出丰硕多彩的气概来。正在练习的过程中，人际关系练习及专业练习课程的相辅相成。所以正在练习的这段时间里面，也跟同事很好的合做交换。孔子曰：三人行，必有我师。所以正在跟同事一路工做的这段日子里也从他们身上学到良多工具，他们有的是设想师，有的是刚结业的大学生，有的也是像我一样的练习生，不管我们正在公司是什么身份什么，可是我们都是伴侣，伙伴。正在工做中我们也勤奋的让本人让火伴工做做的更好，共同好同事的工做，各自傲责好本人的，一路勤奋。练习竣事了，这期间学到了很是多的工具，书本上学不到的工具，各个方面也有了很大的前进，也让我了社会，领会了家拆设想的工做流程等等，正在这期间也了本人学的软件，不单熟练控制并且学到了很多窍门，这都是实践的成果，也对家拆、工拆和建建施工有了必然的领会，当前做的施工图以及结果图也会更严谨，做到数据精确构制合理，也感激好的粉饰公司给我的此次练习的机遇，感激教给我良多的师傅，以及我的同事，感谢你们教给我的一切，让我正在本人的设想师道往前迈出了的一步，也但愿我能走好我的这条。转眼间，xx年就要挥手向我们辞别，正在这段的时间里有失败，也有成功，可惜的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资本起头堆集，独自处置能力获得了提高，营业学问和能力有了提高。起首得感激公司给我们供给了那么好的工做前提和糊口，有经验的上级给我们指点，带着我们前进。他们的实和经验让我们一生受益，从他们身上学到的不只是干事的方式，更主要的是的事理，是干事的前提和根本。正在工做上，同事之间互订交流，汇聚每小我的聪慧，把工作做到极至。xx月xx号进入公司，从对拆修学问熟悉，到开辟多的客户资本，履历了8个月了。颠末勤奋客户资本起头量的堆集，不知不觉中xx年的时间一晃就过了，正在这段时间里，我从一个对拆修学问一窍不通的新人改变到一个能操功课务的职业营业员，完成了职业的脚色转换，而且顺应了这份工做。业绩没什么凸起，总结一年来的工做我感觉对公司和工艺必然要很熟悉。进入一个行业，每小我都要熟悉该行业产物的学问，熟悉公司的操做模式和成立客户关系群。正在市场开辟和现实工做中，我学到了若何定位市场标的目的，抓沉点客户和客户，懂得分歧市场的分歧需求，如许才晓得次要从攻哪些客户群，当然这点是远远不敷的，该当不段的进修，堆集，取时俱进，领会行业动态（范本），价钱浮动。环节之处是对公司的劣势要熟悉，就天然晓得方针市场正在那，也能够很专业地回覆客户的问题。不只是要对方针市场的领会，也要对合作敌手领会。绝对不克不及孤陋寡闻，不知全国事。由于世界上独一不变的就是“变化”，所以要按照市场的变化而做出响应的策略，如许才能正在激烈的合作中制胜。晓得合作敌手的优错误谬误，才能晓得本人的劣势正在哪。除了本人多察看领会以外，还需要和客户成立好优良的关系。由于一个客户，可能会带来更多的客户，若是关系不错，客人会自动将合作敌手的报价消息，以及工艺特点自动告诉。正在这个过程中，要充实操纵本人的工艺劣势，材料特点，阐发对方报价，并强调我们的劣势，更有益喜送客户。正在就是营业技巧的提高，提到营业的提高起首想到的是若何取得客户的需求。良多客户都喜好跟专业的营业人员谈话，由于只要专业才能帮他处理问题，所以扳谈中能够处理良多问题，客户也情愿把拆修交给专业的公司来担任。当然，营业技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而正在我本人这一年里的经验中，我所学会的是若何去思虑，坐正在客户的角度，为客户着想，一切从客户的需求出发，正在德律风，或客人来访中，我们要不竭提问，从客户的回覆中领会到客户的需求，如许做会事半功倍，做营业，我们要学会“领会或激发需求，然后去满脚要求”。正在这一年里让我从新的认识了本人，找到了本身的价值，虽然我这一年的业绩欠好可是我学会了若何做一个优良的营业员，我的根本曾经打好，就让即将到来的xx做为我去实践的基石，我相信正在xx这个最优良的品牌粉饰公司会成为我人生中最贵重的人生旅历。正在竣事了大学四年级上学期的课程之后，练习的日子终究起头了，我一曲都正在盼着它快点到来，正在学校进修的理论学问若是不克不及连系实践去理解，那也只是一纸空文，不克不及达到把学问转换为价值的。此次练习中，学了良多学校里学不到的工具，让理论相连系现实，加深我对建建专业的理解，也有帮于当前的专业课的进修和控制。我选择了深圳市城建工程设想无限公司做为练习地址，此次要是按照我小我的成长方历来决定的，并且正在设想院里除了能够领会建建和布局设想方面的工做，还无机会领会其他方面的学问。进设想院练习可不是一件容易的事，如许一件复杂而有难度的事正在日志里就不多说了。终究，我进了城建工程设想无限公司，城建工程设想无限公司是一个有必然规模的设想院，是甲级的设想院，公司的良多项目还拿过良多。来到公司我把所有的需要用到的软件都安拆完毕后，起头慢慢的恢复对它的操做，正在同事的率领下又进修到一些关于软件的利用技巧，总之就是让你绘图的速度变得更快。我通过一周的练习，我把之前会的软件愈加的强化了，并且正在伴侣的领会下还接触了一些之前正在学校没有接触的软件，例如AI,ID,天正节能计较。今天黄工叫我去给我了设想院里的一些常规工做，也就是根基流程，流程大致如下：投资商投资—国度审核核准—设想院做出建建方案—中标—设想院做出建建设想(包罗建建物正，立，剖面，水电，供暖的设想)--建建部审核核准—施工单元施工—监理进行审核—施工完成，交工—拆潢公司进行拆修—交工—由投资商和房地产公司进行买卖。整个过程建建物的设想部门占了相当主要的。所以设想的时候，每一步都要按照，每一步都要隆重。听完后，我发觉了本人身上的很多错误谬误和不脚，不只让我进修到了各类专业的实践学问和经验，并且也让我认识到了良多本人性格上的缺憾，让我收获颇丰。接着第一个工做来了，黄工要我去画一套施工图的那些大样图，包罗门，窗，楼梯，电梯。这对于我来说是个挑和，由于之前正在学校接触施工图的机遇并不多，只是草草的接触了一些，可是这是我的第一个工做所以我告诉本人必然要做得很好，不克不及让黄工失望。我找了些之前公司做好的项目来参考，正在很快的时间内就做完了，然后黄工给我查抄。除了一些细节上的问题没有留意到，大部门都是能够的，这也让我获得了黄工的必定和鼓励，这让我决心倍增啊。培育的都是本人的自学能力，不会的就去参考去不耻下问，如许才是进修的实理啊。颠末上周对于软件的进修，这周总工决定让我参取一些稍有难度的使命，现正在项目组一曲正在做一个河南的小区规划项目，我正在学校虽然学到了一些关于规划的学问，但并不具备做小区规划的能力，所以我并不克不及参取到设想的过程中，只是正在帮帮他们做一些用来表达设想企图的阐发图。第三天黄工把我叫去让我做一个室第的设想，由于之前我们正在学校做过室第的设想所以本人的心里面感受还有底，当说到细致环境是我就有点暗悔了，本来比我想象的要难，要求面宽不克不及跨越76米，层高6层，建建本身为砌体布局，由于他是临街扶植的，又由于车辆要从楼底穿过，所以要留出过车的门洞来，如许就不是太容易了，并且正在以前的设想中我们从来都没把建建上的问题布局上的问题联系起来，现正在到了现实中，实有点悔怨当前怎样忽略了这些主要的问题啊!所以做出一个实正好的规划方案是很坚苦的。有良多城市规划方案经常会正在城市将来的成长过程中被点窜，缘由就是方案并没有完全联系现实，呈现了取现实离开的纯抱负化设想。看来设想并没有我想像中那么简单，还要加倍勤奋啊!建建学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指点，可是建建学的成长是正在实践中来完成的。所以，我们的建建学教育该当取实践连系起来，能够通过暑期实践取日常平凡实践的关系，以暑期实践为次要时间段;社会实践广度取深度的关系，力图实践内容取实践规模同步伐进展。今天上午办公室可热闹了，来了好几个房产公司的人，该当能够称他们为甲方代表。院里按照他们的要求曾经出告终果图，不外仿佛甲方不是很对劲，该项目是一个县级市的贸易步行街，甲方感觉仍是最好把入口处的石门去掉，结果会更好。建建方案是吴工做的，原先设想的时候就是按照甲方的要求来做的，甲方要求做石门， 显得气派，现正在结果图出来了，又感觉不是很抱负，要求设想院从头设想，把石门去掉。等甲方走了，我问吴工这种环境多不多，他说太一般了，如许的反复劳动对于设想院来说是屡见不鲜，此次不外是去掉一个门，根基上不会牵扯到太多工具，所以改动的工做量 也不是很大，有的时候甲方会你的设想方案，你就必需得从头设想，现正在的甲方都很挑剔，设想费可没那么容易拿。我领会到建建师和甲方的交换其实也是一个博弈的过程，若何将本人的设法完整清晰的向甲方讲述，以及若何让甲方接管本人的设法，这是一个建建师应有的能力，所以必然的社交能力必然是一位及格的建建师必备的。一个超卓的建建师不只需要具备优良的专业技术，并且需要有优良的心理本质，正在面临事物的变化时都需要做出的判断和决定。看来做哪一行都不容易啊!想象我的当前实有些担忧。正在学校里所做的建建方案仅仅是根据小我爱好的表现，正在设想是几乎不考虑它的实正正在施工中的可实施性，不管方案的成果若何，只需做到三草就算是OK了，可是到了岗亭上不止做到三草，四草，五草那是良多见的，曲到要做到甲方对劲为止，而甲方这个即熟悉又目生的词让人有些，现正在我们的程度仍是无限的，若是间接和甲方交换，心理实是有些心虚，为了不被甲方突如其来的问题问到，我就要好好的做写预备。看各类规范是必不成少的，下来就是各类相关的册本，又要看书又要拿出标致的方案来，那段时间实的吃了不少的苦啊!看来做什么事都不容易，勤奋!加油。今天户型及平面图已根基定型，感受轻松了一大截，拿去给黄工看，谁晓得他给我提了一大堆看法最总要的就是布局上的问题，由于正在底层要过车，按照《放火规范》以及考虑到要有大车的进出，所以要设一个4x4的门洞，因为布局上的陌生，我把门洞设到第一间房间的下面，颠末了总工的，我才晓得，正在砖混布局中，如底部要开洞的话不克不及放正在房间的第一间下面，那样就没法子承载的荷载。实是不做不晓得，一做里面还要有怎样多的工具需要去考虑啊!还有一些此外问题象楼梯间的开间，正在学校里一般设正在2.7米，可总工告诉我正在现实工程中设想到2.4米就能够了，所以有些工具仍是正在现实中总结出来的。对于本人如许一个即将步入社会的人来说，需要进修的工具良多，而他们则是我们最好的教员，正所谓“三人行，必有我师”。正在上周的平面图点窜过黄工提出的一些错误后，我就起头画立面和剖面了，因为正在做平面图之前，我已有的初步的设法，所以做起来并不难，很快的立面就出来了，可到了画剖面时又有了新问题—高度的问题，因为一层是商铺层高设正在了3.6米，但要满脚大车的通过必需抬高层高或降低地坪，正在于总工会商事后，决定降低地坪，可降低地坪由之又有了新问题，就是怎样样能够排水，正在取排水专业的人员碰头只后，正在从室外埠坪降到-0.900米处设一个排水沟，然后正在降低到-1.050米处，构成天然排水，如许正在分歧专业的彼此沟通中一系列的问题的已处理。从今天的工作来看各个部门都必需相符，既不克不及有彼此冲突，也不克不及离开了关系。连续多日的严重工做，商住楼的方案图已有了完整的了，出了图再次拿到总工那审核，没想到总工又找到了良多的问题，建建是一项严谨的工做，大到总平面的设想，小到一个窗户的画法，以前马马乎乎的弊端正在这里的清清晰楚。以前正在画窗户是都是间接使用天正建建图库里的窗户，只正在乎能否都雅，从来没想过能否正在现实工程中合用。今天正在总工的指出后才发觉建建并不是本人想怎样做就怎样做，必然要和现实相连系。将来的设想建建设想应具有物质功能和功能的两面性，设想正在满脚物质功能的根本上更主要的是满脚功能的要求，要创制出气概，意境和情趣来满脚人们的审美要求，抽象简练，制型亲热，经济通明，功能多样，材料天然，无毒无害和可再素性以及细部设想要达到详尽入微才会遭到人们的欢送。时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回顾这一年，虽没有很好的业绩，但也算履历了一段不普通的和磨砺，我是本年九月底来到公司的，虽正在公司工做时间不长，可是也有必然收成，临近年终，我感受有需要对本人的工做做一下总结，目标正在于吸收教训，提高本人，以致于把工做做到更好，本人也有决心，有决心把来岁的工做做的更好，下面临我的工做进行总结：我是本年九月底到本公司工做的，之前处置的是工拆工做，由于对家拆的热爱使我选择了xx，正在没有来xx工做以前，我是没有家拆拆修经验的，仅凭对家拆的热爱，而缺乏家拆拆修设想施工经验和行业学问，为了敏捷融入到这个行业中来，到了公司当前，一切从零起头，一边进修沟通技巧，一边去工地现场看施工，碰到沟通上的问题，我经常就教史从管和其他经验丰硕的同事，正在同事的帮帮下，取得了优良的结果，也使我感应收获颇丰，这三个月来，业绩虽不超卓，可是这段时间我进修领会到了若何更好的取团队相处、合做并进，学到了若何开展营业，也响应的进行了实践，也对xx的文化、有了深刻的共识，对家拆行业有了初步的认识，家拆参谋顶岗练习周记。通过不竭地进修产物学问，收取同业业之间的消息和堆集市场经验，现正在对家拆市场有了一个初步的认识和领会，虽然我的成就远不如其他同事那么杰出，但我有决心，有决心做好，现正在我逐步能够清晰、流利的应对客户所提到的问题，精确的把握客户的消息，优良的取客户沟通，因而取得了一些客户的信赖，这对当前成为设想师打下告终实的根本。这三个月虽有前进，可是也有不脚的处所需改良，对于家拆市场领会的还不敷深切，对公司产物的手艺问题控制过度亏弱，不克不及十分清晰的向客户注释工艺要求，营业上，德律风营销的技巧还不是很到位。总结下来，正在公司工做的这段时间，接触到了很多事物，发生了很多新问题，也进修到了很多新学问，新经验，使本人正在和工做能力上有了新的提高和进一步的完美，正在日常的工做中，我时辰要求本人从现实出发，高尺度、严要求，力图做到营业本质和本质双提高。瞻望新的工做年度，但愿可以或许再接再厉，同时也需要加强熬炼本身的设想程度，正在当前的工做中取同事多沟通、多切磋，进一步提高本人专业学问技术，积极接收新的不雅念取设想，不竭完美本人，当然正在工做傍边也存正在着不脚，争取早日更正以往的错误谬误，总结经验，吸收精髓，阐发失败缘由和工做傍边的不脚，为来岁的工做做好预备!新的一年意味着新的起点，新的机缘，新的挑和!我将不竭总结取，不竭敦促本人并充分能量，提高本身设想程度取营业程度，以顺应时代和企业的成长，取列位配合前进，取公司配合成长!转眼间，一年的时间又悄悄离去，回顾过去，瞻望将来， 20xx年即将到来，以下是我来岁的工做打算：设想师是我一曲的胡想，成为精英设想师更是当前的奋斗方针，做为练习设想师，可否成为及格的家拆设想师，起首要有结实的专业学问以及优良的营业程度，专业学问次要是靠日常平凡的堆集，包罗施工工艺，材料等，良知知彼百和不殆，只要结实的.专业功底，对于设想师来说才能愈加驾轻就熟。好的营业程度同时也是一个及格设想师必备的根基功，一个好的设想师不但设想能力要好，更主要的是要有超卓的沟通能力，所以正在没有转成设想师之前，还需正在市场部好好熬炼。1、俗话说，三人行，必有我师焉正在空余时间，取同业之间进行沟通，从而更好的领会沟通技巧以及获得更多的客户消息。3、一个成功者的成功不正在于 8 小时之内正在干什么，而正在于 8 小时之外的时间正在做什么，通过空余的时间不竭进修，不竭充电，如许才能使本人永久立于不败之地。2% 的指导 98% 的小我勤奋 = 及格的设想师正在进修工做中，碰到不懂的处所及时去就教设想师，过硬的画图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以正在空余时间要勤奋绘图，结实根基功。营销学里讲过如许一段话，思决定一个的出，决定一小我的动态行为能够看出一个为人处事的气概，勤恳能给一小我带来财富。20xx 年的军号曾经吹响，对于市场部的我们来说必然要晓得，市场部人员的使命永久是只要逗号，没有句号若何获得更多的、更无效的客户，若何正在市场饱和的环境下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个营业员都是一个，面临如火如荼的市场，面临合作激烈的敌手，我但愿，大师能够而自傲的向同业说我们正在上光阴如俊，一眨眼就大三了，顿时就要结业了，良多人都很苍茫，都正在想结业之后该何去何从;而我早已有本人心仪的单元了，那就是：春风日产泛博专营店。自从我蒲月份去哪里练习一个月多月之后我就深深的爱上这个单元和这个品牌。记得那时候是谭从任放置去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就正在哪里练习了一个半月摆布，正在哪里我练习的很高兴，每天都很充分，工做也很顺心，那时候我就给本人定位了，果断要做一名超卓的汽车发卖参谋。从本年的蒲月份到现正在我一曲正在春风日产练习，日常平凡周末就去做做兼职，每一个月都能够挣到本人的糊口费，从本年的蒲月份到现正在我都没有问过家里人要糊口费，虽然工资不高，但能够处理本人的温饱问题，同时还能够堆集经验;正在哪里的练习和日常平凡的兼职，使本人工做的很高兴，并且多次获得公司带领的表彰和激励。我还加入过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了良多工具，从之前什么都不懂的我到现正在熟悉发卖流程和发卖技巧的我来说，我感觉这是我人生的一次飞跃。还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、司理、从管一路喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表彰说我是是小我才，必然要留住，必然要挖过来我们店帮手。那时候我听到老总这句话我心里长短常的高兴和冲动。正在公司我很积极，获得同事们的指教和帮帮，我感觉糊口正在那样子的大师庭里面我感应很高兴。虽然现正在工资不高，但转正之后就高了，就靠本人的能力了。我想对此次国际车展说几句话吧。此次国际车展我的职责和收成是什么呢?此次车展我的职责发卖帮理;通过这十天的.勤奋，我协帮发卖参谋成功售出15台车，车型包罗：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过此次车展我找到了本人，看到了但愿，收成最大的就是堆集了此次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的概念吧：(2)正在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标记性的目标客户去到客户想去的目标品牌。(3)后勤方面能够对参展企业供给一个有益的前提，参展企业需要从后门传达一些材料和一些必需品就没有需要走大门了。由于过安检需要时间，很麻烦，但愿下次能改好一点。我想每小我都有本人的方针和胡想，每小我都有本人的职业生活生计规划，要认清本人，给本人定位，从点滴做起，勤奋拼搏，我相信我们城市实现本人的方针和胡想的，相信本人是最棒的，成功是属于我们每一小我。2、公司性质：该公司位于，属私家企业，公司次要营业范畴：家拆设想和施工，兼卫浴产物。我正在家拆方面有很高的设想，是本地很出名的粉饰公司。运营的产物也以高尺度、高质量、低价位博得了消费者的相信。跟着我国经济的快速增涨，物质上的逐步丰硕对上的需求也就越来越高了，粉饰拆业也随之而兴旺成长强大，设想取施工步队空前复杂。已成为一个的极具专业性的学科和行业，因而光有一点理论是不敷的，还要必需进行现场实践二者连系。才能更好的提高本人对粉饰拆修的理解和认识。水电：水电是拆修工程项目中最主要的一个施工环节，每户应设置分户配电箱，配电箱内应设漏电断器，漏电动做电流应不大于30ma，有过负荷、过电压功能，并分数出线，别离节制照明、空调、插座等，其回应确保负荷一般利用。导线的敷设应按粉饰设想进行施工，线的短、过负荷、导线截面的选择、低压电器的安拆应按国度现行尺度和西安市相关进行。照明及电热负荷线径截面的选择应使导线的平安载流量不大于该分内所有电器的额定电流之和，各分线的容量不答应跨越进户线的容量。接地应靠得住，导线间和导线对地间的绝缘电阻值应大于0.5 mω，进户的pvc塑料导线mm。最初还要做好荫蔽工程的.三方验收，并备档。给排水管材、管件的质量必需合适尺度要求，排水管应采用硬质聚氯乙烯排水管材、件。施工前需查抄原有的管道能否通顺，然后再进行施工，施工后再查抄管道能否通顺。荫蔽的给水管道应经通水查抄，新拆的给水管道必需按相关进行加压试验，应无渗漏，查抄及格后方可进入下道工序进行施工。排水管道应我正在施工前对原有管道姑且封口，避免杂物进入管道。管外径我正在25mm以下给水管的安拆，管道我正在转角、水表、水龙头或角阀及管道终端的100mm，处应设管卡，管卡安拆必需安稳。管道采用螺纹毗连，我正在其毗连处应有外露螺纹，安拆完毕及时用管卡固定，管材取管件或阀门之间不得有松动。安拆的各类阀门应合适设想要求，便于利用及维修, 所有接头、阀门取管道毗连处应严密，不得有渗漏现象，管道坡度合适要求, 水管安拆不得接近电源，水管取燃气管的间距不少于50 mm，用钢卷尺查抄。吊顶：吊顶多以轻钢龙骨纸面石膏板为从。工地上的吊顶是悬吊式的我正在构制上由悬吊，骨架和饰面层构成。悬吊即吊杆，用于房顶取骨架层的毗连。吊杆有各类型号，据能否上人而定。骨架层即轻钢龙骨骨架。轻钢龙骨具有防震，防火，隔热好，安拆拆卸便利的特点，使拆修工程实现了施工拆卸化。可按照设想做出分歧式样的骨架，实现形式丰硕的特点。轻钢龙骨有u形和c形之分，分量轻，大大减轻了顶棚自沉，也减轻了建建物的承载力。饰面层是纸面石膏板。它是用自攻螺丝钉我正在轻钢龙骨的。自攻螺丝要做防锈处置。纸面石膏板的规格多是2400mm/1200/18mm。当纸面石膏板按照设想制型封顶当前，要用纸质胶带粘结拼接处，以防裂痕。再通过刮腻子的体例将纸面石膏板掩于下方，添加了粉饰结果，有色泽。从龙骨的间距我正在800mm~1000mm之间，次龙骨我正在400~500 之间为宜。骨架层最好要做起拱处置，特别是大面积吊顶，如许能够减轻由于自沉而惹起的下沉，影响吊顶结果。吊顶还有多种材料的吊顶。次要的还有t形龙骨和木龙骨的骨架形式。饰面层有矿棉吸音板，三夹板等形式。对于木质材料要做好防腐处置。大面积的吊顶要做节制缝。内墙和乳胶漆：室内墙面颠末粉饰变得平整、滑腻，不只便于清扫和连结卫生，并且能够添加光线的反射，提高室内的亮度，人们我正在室内的一般工做和糊口需要。别的，当墙体本身热工机能不克不及满脚利用需求时，能够我正在墙体内侧连系饰面做保温隔热处置，提高墙体的保温隔热能力。内墙饰面的另一个主要功能是辅帮墙体的声学功能，如反射声波、吸声、隔声等。别的，有必然厚度和质量的饰面层随墙体本身单元分量大小而异，可分歧程度地提高隔墙机能。抹灰墙面又称粉刷墙面，跟着拆修工艺的快速成长，它已由以往次要利用水泥、石灰膏等胶结材料插手砂或石碴、水构成的砂浆涂抹的抹灰饰面，成长成为采用新工艺、新材料的现代抹灰工艺。新的工艺手法并连系现代施工工艺，已成为一种投资少、结果好、使用普遍的拆修形式，抹灰不单起到找安然平静墙面的感化，并且对墙面起到天然粉饰感化。现我正在大都采用腻子膏为抹灰所用材料，一般分三层构成。底层抹灰：底层抹灰的感化是取下层粘结和初步找平，底层材料按照下层分歧而有所分歧，其厚度一般为2～4㎜。中层抹灰：中层抹灰次要起到找安然平静连系的感化，此外还能够填补底层抹灰的干缩裂痕。中层所用材料取底层根基不异，中层抹灰厚度一般为1～2㎜。面层抹灰：又称“罩面”，面层抹灰次要起粉饰感化，要求概况平整，无裂纹，颜色平均。等腻子干透后，用纱纸将连系处打磨平整，再刷上乳胶漆即可。因为时间慌忙我正在这里，我对其它的施工项目就不做逐个论述了。内容只是我所理解的部门。我晓得这里面还有很多需要弥补和批改的处所，但愿能获得。我正在当前的实践中我会认实每一个细节，这是一种优良的进修模式，理论取实践相连系，使我理解愈加深切，更有帮于我的进修。深切到大小工地，收获颇丰!工地是最好的讲堂。只要我正在实践中才能学到不少的工具!当然，跟工人之间的互订交流更是不成缺的。我们都能我正在相互身长进修到一些工具，互相推进，互相弥补，如许才是最佳的进修方式。相信我正在当前的日子里，我会更好的控制专业学问，为当前投入拆修事业和扶植协调家园而做出本人的贡献。虽说这是正式练习的第一周，但现实上从暑假一起头我就已和其他几位同窗一路来到这家粉饰公司练习，而不是选择正在家中虚度工夫，所以屈指算来这该当曾经是第十周了。正在这十周里，我学到了良多学校里、讲义上、教员那都没有的工具，虽然仍是这不懂那不懂的，但我却不曾感应厌烦疲倦，反而是兴致稠密。我想，这该当就是实践取理论的区别吧!公司人事部正在扣问过我本人的看法后将我放置正在位于钱江新城某高档写字楼的一个现场工地上，次要工做是图纸深化。让我跟着项目司理、施工员、材料员以及所有正在场的工人师傅好好进修。因为现正在工程曾经进行了快要五个月了，现场某些房间曾经成品安拆完毕。甲地契位因为原先办公地址房钱到期，所以已于八月底提早搬入办公。为了不影响其办公，我方尽量正在他们上班时间做一些没有较大乐音的工做，例如过道木饰面安拆、成品门安拆等。因有些工做要等甲地契位下班后才能施工，所以我们城市稍晚些下班。我除了坐正在电脑面前画加工图完工图之外，也会经常去现场逛逛看看。司理常常对我们说，不要老是坐正在办公室里，要去多现场，如许才能学到更多。正在学校里我老是感觉CAD太简单，现正在实正用了才发觉其实是我不懂的太多!例如学校里我们都是正在模子里面绘图，但其实良多人都是用结构绘图。而现正在我对结构是一无所知!泛泛一有空闲时我城市看着现场的工人师傅们若何施工安拆，但仍是有良多我看不大白的。吊顶即是此中之一。于是师傅跟我了相关吊顶的一些学问。它的制-做-工-艺大致能够简化为：弹线→安拆吊杆→安拆龙骨架→安拆面板。此中木龙骨要做防腐防火处置，免得留下现患。说实的，以前也不晓得吊顶是怎样做上去的，结果图就是一个平平整整的四方体扣正在屋顶上，却不晓得它的细致施工方式。师傅说有不懂的不只能够问他，还能够向现场的木匠师傅们就教，虽说人家念的书少，但正在施工现场他们可是我的教员!吊顶过程中涉及的很多多少问题我都不领会。也确实，正在学校的时候只进修了一点设想的外相，更别说什么水电管道之类的了。只要竭力做好现正在的工做，严把施工质量关，阐扬本人的每一分热情，不克不及坏了公司抽象，终究公司不止有一小我，它是一个集体。我感觉质量这一点我们公司做的很是好，良多只要做这一行的专业人士才看得出的处所，只需发觉了就必然不会，必然要把阿谁处所做到精美绝伦!本周练习我次要领会结局部的一些施工工艺，例如吊顶的制做安拆等等。虽然我晓得了它的施工工艺，但若是实正要我按阿谁流程去做，期间衍生出的各类小问题我都还没碰到，因而还要多看多学多就教才是!工地糊口虽没有办公室里的那份安闲闲适，但我仍是比力对劲我现正在的形态。能学到对本人有用的工具才是线日本周次要做了董事长卫生间的防水测试。正在进行防水处置之前，必然先找平地面，若是地面不服或结果欠好，可能形成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏。地漏、墙角、管跟等接缝处要利用高弹性的柔性防水涂刷，由于卫生间的墙取地面之间的接缝处会移位最容易渗水。墙面上要做大约300mm高的防水涂料，以防积水渗入墙面返潮，淋浴房内要将防水做到1800mm。防水是一项系统工程，每处发生的缘由及处置方式不尽不异。材料是根本，施工是环节，后续办事是。卫生间做防水的施工流程大致能够列为以下几步：地面找平——接缝处涂刷——墙面处置——防水试验，最初只需连结下水畅达即可。防水材料目前根基分为涂膜类和卷材类。现正在多用卷材类的，成本低，但附出力也低，容易和水泥等分层，利用年限也比力短。而我们公司一贯最沉视质量，因而做的是涂膜类的。防水做完后的蓄水试验也是相当主要。测试时将卫生间的所有下水口堵住，并正在门口砌一道250mm高的“槛”后，灌入200mm高的水，24-72小时后确认无误才可贴砖。因为我们一曲严把质量关，最终闭水测试很快通过。俗话说：“品尝来自细节，细节铸就完满。”各大体素都曾经想到，细节方面也不容轻忽。虽然工期临近，可是不合适要求严沉影响全体结果的做品是不予承认的，勉之不是我们公司的做风。正在全体项目部工做人员加班加点的环境下，以及木匠、油漆工、电工师傅的认实施工下，该项目很快便完成了，没有影响到全体的施工进度，并获得了甲地契位的分歧承认，大大了我公司“高质量、沉办事、树口碑”的运营。办公家具天然也是必需的，如许才能让客户感遭到它的品牌。虽然这些办公家具都是十分高贵的，但若是用正在家里却底子表现不出它的档次。通过现场的家具能够看出，办公家具都是单一色彩较多，且都偏深厚，例如褐色、深棕、灰色、黑色等等，大都带着办公所需的严谨、拘束等感情正在里面;而家庭所用的家具大都是有图案的、色彩鲜艳的，给人舒服、温暖感。所以说，并不是贵的就必然是最好的，合刚才是最主要的。本周我方项目部取甲地契位召开会议，针对一些细节部门需要整改的处所再做参议。例如焦点筒部门贴膜瑕疵处置、副总室等房间内柜子添加挂衣杆、木饰面等处所修补等工做。有些处所后期成品没做好，虽然不影响全体结果，可是稍微细心一点的人仍是能够察看出来，所以仍是需要整改。关于董事长室、总司理室及文秘欢迎室内的羊毛地毯进行改换方案，虽然羊毛地毯起毛严沉，但利用一段时间就不会复兴毛了。可是因为甲方强烈要求改换，掉臂人力、财力物力等的华侈，我方只好找来材料商连夜加班进行改换工做。本周已进入现场的成品阶段。该阶段不成小觑，由于一点点的损坏就能影响整个粉饰结果。这一点我项目部自认做得不敷到位，导致些许瑕疵的存正在。关于甲方不考虑设想师及我项目部的，执意改换董事长室、总司理室及文秘欢迎室内的地毯，并正在之后暗示悔怨，我感觉这件工作是甲地契位一方的义务。设想师取施工单元都是很有经验的，而其刚强不采纳他人看法，导致最初莫及。从甲方遭到的教训上我学到，要多听取他人，而不要一味。20xx年2月19日我进入xx世纪鸿基粉饰工程无限公司练习，正在公司我处置家拆参谋工做,通过此次练习,使我获益匪浅。由于刚一起头的工做便让我领会到了一名员工正在浩繁企业中促使本人永不言败的法宝——心态尤为环节。而我也感受到本身的学问正在增加，取人沟通的能力也正在逐渐加强。正在练习期间我学到了良多工具，此次练习是对我本身分析本质的培育、熬炼和提高，是我人生道的基石，同时也使我人生愈加丰硕多彩。世纪鸿际粉饰公司自20xx年成立以来是京城较早供给专业化室内设想及施工办事的企业，是“中国建建粉饰协会”会员单元，粉饰公司零赞扬企业。公司秉承：设想是我们的魂灵，质量是我们的命脉，环保是我们的义务。凭仗对市场的灵敏察看，鸿际针对市场的需乞降变化，最早的对设想和施工及办事模式做出前瞻性的决策，公司高层办理人员20xx年提出”以世界的目光做家拆“为旨，以家居财产链为从线，立脚正在中高端家居粉饰设想取施工、材料和家具及配饰供应，房地产楼盘精拆修设想等多个标的目的专业研究和阐发，建立起中国最具合作力的粉饰财产和品牌。而我所练习的世纪鸿基粉饰工程无限公司是其分公司。3、练习使命和沉点：通过练习领会家庭粉饰的施工工艺，对材料的价钱清晰、开阔爽朗，领会新型材料正在现实粉饰中的使用，领会公司设想师的设想特长，联系客户并向客户引见本公司的拆修特色，完成公司分派的使命。沉点：把进修的理论学问使用到现实的社会实践中，进一步提高本人的分析能力同时融入公司的，为项目标团队合做做出本人应有的义务。为了熬炼本人的社会寒暄能力，我选择正在营业部练习，司理是位年青充满精神的蔼然可亲的人。正在这里不只能学到各类本行业、专业技术，并且能进修到如何处置际关系，对本人的现正在和当前的成长都是一个十分主要的挑和。练习的成果也证明我的选择是准确的。家拆参谋这份工做要求我们能吃苦，能，有韧力。由于营业技巧有过培训，产物本人也能了然于胸，但如何准确地向客户表达出来，还需要师傅们现实。率领我的是我们营业司理王亚鹏，他不只了我如何和客户沟通、如何从客户处获得对本人有用的消息，还了我如何解除坚苦、打败。第一次接触生人，起头正式扳谈，不免有些狭隘、放不开，话语的表达也不是很通畅、清晰、简要，正在跟着师傅现实进修和仿照了3次当前，我根基上降服了第一次的弊端。正在竣事了师傅“带”的阶段之后，就是本人亲身上场，本人表演了。拆修营业分歧于其它行业，有其本身的特点。要想做好拆修营业，第一步是进行客户搜刮，以寻找到有价值的准客户。所幸已有了临场的经验，但终究是本人一小我出场，心中仍是存不足悸。记得那一天是去xx小区联系业从，见着业从当前，由于严重就间接问要不要我们来量房，由于我的工做次要就是向客户引见我们公司并促成设想师量房，而人家明显是有备而来，对于的又是我如许的初出茅庐的新人，三下五除二就把我给摆平了。没用，我就如许等闲地败下阵来，没有探出一句对我当前有用的消息，一次接触当前，我竟不晓得这位业从正在哪栋楼，喜好什么样的粉饰气概，以至没有留下这位业从的联系体例。回到公司，司理问我环境，我，但也立誓必然要搞定一家业从同意我们公司设想师前往量房。这一次的失败，正在我写给司理的`演讲中我做了深刻的，并向司理请教了一些适用技巧：营业员通过各类渠道，汇集领会到客户消息后，接下来的工做，就是接触客户，向客户推广本粉饰公司的办事。营业推广好欠好，正在于此阶段的沟通。我们凡是把这一阶段称为“打算”若何惹起业从的乐趣，从而让业从同意让我们来做前期办事呢?有几个主要准绳，只需使用的好，成功率是相当高的。第二、要长于为业从制梦：只要把本粉饰公司的办事长处、合作劣势、品牌文化充实地展示给业从，才能实正打动客户。若是只是一般性地引见，取浩繁营业员没有多大的区别，营业员本身的合作力就会减弱。因而，正在引见营业时，要使用制梦的手法，辟如：您好!我晓得您即将要起头家庭拆修，那么您想不想通过少少的资金，就能获取优良的拆修结果呢?必定想如许。可是，并非越廉价就能拆修越好，相反，要想拆，大部门时候是要花很高资金的。那么，我们粉饰公司就研究出一套拆修产物，正在让您享遭到优良拆修的同时，还能充实节流资金，你愿不情愿给我几分钟时间，让我细致为您做一下引见呢?于是我起头认实进修和控制这些技巧。有了第一次的倒霉和失败之后，我深知本人还很嫩，要进修和的工具还实得良多。因而，我正在当前的练习工做中也充实认识到这一点，随时提示本人要进修，所以正在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终究送来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上时颠仆的处所捡到的。我又一次来到了xx小区，勤奋回忆司理教的技巧，当我再看到一位业从时，很天然地边递单页边说：“您好!请问您正在本小区有栋房吧?”“是不是筹算比来拆修???正好我们公司正在xx小区有样板间，您能够到样板间看一下，如许会更曲不雅!”“正在哪?”我没有想到这位姓李的业从如斯的信赖我，看过样板房后就承诺设想师去量房。当我带设想师量完尺当前，我的工做并没有就此竣事。我还需要积极取设想师进行沟通。因为设想师工做比力忙，手头可能同时有好几套尺，设想师手头尺多，对客户的认识、印象可能会发生恍惚的概念，因而，除了要求设想师积极填写《客户拆修计单》及《客户阐发表》以外，我也要积极取设想师连结沟通，从侧面为设想师供给更多的讯息。终究正在我和设想师等公司员工的配合勤奋下，那位业从同意取我们公司签单。但即便签单当前，我仍然要取业从进行接触，按期取业从连结沟通，不按期对工地进行走访，领会工地的工程进展及施工质量和现场卫生，为公司的工程施工进行把关。由于客户是我引见的，我要以对客户担任的立场，继续供给办事。最初，这单的成功了。此次成功让我喜出望外，更添加了我的决心。于是我愈加勤奋的心的投入到工做傍边，短短一个月的练习工做竣事了，留给我的则是正在漫长的人生上用之不尽的财富，感激系带领和教员给我的此次罕见而贵重的练习机遇。现正在回头看走过的这似乎也是漫长的27天时间里却也留下我终身难忘的点滴，正在这里我颠仆过，被人冷笑过，但我最终是成功的，我获得了司理和老板的好评，获得了同事的承认，也获得了他们许或是有些爱慕的目光，由于我向他们是交了一份对劲的答卷的。虽然练习期间跑成的票据不多，利润也不高，但我本人看到了本人的闪光点，学会了如何和别人沟通，也学会了体谅和连合同事，恰是正在如许的工做中我才实正说是提拔了本人，实现了本人的价值。当然履历了这么多的能够说是坎坷和辛酸之后，我也充实认识到本人的不脚和错误谬误，懂得要用一颗平等心、泛泛心去看待别人和工作，也领会和亲身体味到团队的主要，懂得一小我的力量是无限的，正在集体中，1+1>2的事理。更主要的是，我学会并懂得了谅解人、爱护人、卑沉人，“我为人人，人报酬我”的现实意义。同时，颠末此次练习，我对营业员这份职业有了更深刻的理解：3、勤奋的心态勤奋不必然能成功，但不勤奋绝对不会成功。勤奋是成功的需要前提。要做好营业，必需从一起头，就以200%的，全力以付。一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的营业员，不单营业做欠好，换任何工做，都将难以成功！所以，为你崇高的工做去勤奋吧，你将能凭本人的勤奋，获得你想要的一切工具。通过现实的工做，亲身接触社会才懂得糊口的艰苦，更懂得爱惜的主要，最主要的仍是懂得了进修的主要性，只要不竭进修才能不竭前进，同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问更要通过此次罕见的练习机遇，正在工做中发觉不脚及取社会的差距，勤奋缩小这种差距，改变本人的学问布局，使本人实正做个对社会和国度有用的人。“x”建立于1996年，我正在中国度居财产已构成规模化、专业化、品牌化、集团化、财产化的绝对领先劣势。x集团以“做今日名牌，创百年企业”为旨，以x品牌为平台，以家居财产链为从线，立脚我正在中高端家居粉饰设想取施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精拆修设想、特许运营品牌成长、行业专业研究阐发等多个标的目的，以全球视野进行深度集成和资本优化整合，建立起中国最具合作力的粉饰财产和品牌梯队，构成齐发并举的计谋系统和款式。这周本来是我们去加入顶岗练习的时间，因为我们的结业设想还未做完，再加上还有几门课程还没有结课，所有我们就放置正在学校完成结业设想了，正在这半个月的时间里，我们都是和 CAD和3DMAX正在打交道，一天都是正在改图做图，半个月就是如许耗损完了。由于的我们此次结业设想是分小组的，我们组是三人一组，我担任组长，正在整个的结业设想都是由我来提出的一切方案，他们两个都是差不多是辅帮我来完成的结业设想的。正在做这个结业设想方案前我已考虑了良多工具，由于我们终究是正在做设想，就要带有必然的立异能力正在里边，所有我一曲都正在想要如何才能把这个设想弄得很很完满，良多良多工具要我们考虑的，一，气概的选定和色彩的搭配；二，材料的使用；三，施工工艺上；四，报价等一切的问题 都要频频的想，虽然不是要进行施工，可是我们正在做设想就要考虑这些工具，我们正在设想时我们就是以设想师的身份正在饰演这个脚色的，所有不管什么细节的问题我们都要去考虑的比力细致，不要当前正在踏入了社会时就什么都正在埋怨本人，其时如何如何的，不管什么工作都要从小事做起，一个很小的工作你都不克不及完成好，况且是大的问题或者是更复杂的问题了，做到我们这一行就要多方面的考虑，要考虑到设想、材料、施工、工艺、客户要求等良多要素的问题。我们的结业设想还有一个礼拜就要起头进行结业设想展了，我们这组的进度仍是跟得上，其他的组还正在做施工图，一张结果图都没有出，我正在做结果图时也下了不少的功夫，由于正在衬着的时候老是会呈现一些问题，要么是这里那里就暗了，翻来覆去改哪些图，有的时候软件还犯错了，老是正在要衬着完的时候就呈现3D 关掉的环境，这问题其时弄得我头疼，都是每天晚上要赶工来完成结业设想，由于我是我们小组的组长，所有我要带好头的感化，率领我组员一路来完成我们的结业设想，我们出了不少的结果图，正在给教员看的时候，教员说几个房间的色彩搭配和材料的使用搭配的不合理，有按照教员的要求去改，正在这半个月的时间里几乎都是熬夜，弄的本人都没有去做了，可是我仍是不克不及气馁，由于我是带头感化就不克不及正在组员面前如许去表示那种气馁的样子，我对本人说不管正在怎样累，都要把这结业设想做好做完，都是给本人一种自傲感，相信本人一切皆有可能！时间一天天的过去，我们的结业设想也要快到落成阶段，正在这段时间里大大都都是正在点窜一些图片，由于良多图片正在衬着时呈现了良多问题，都是要用PS来P 图，所有良多时候都感受很繁琐，由于老是正在弄一张同样的问题，感受就很对劲意义，叫我的组员做他们又不会这么P，所以一切的问题都交给了我来处理了。我就感受很累很烦，可是没有法子，一旦我不做可能就大师都不做了，我就付出了不少的时间去完成如许的问题，有的时候感受这里做好了，那里又还有问题就得改，所以这些很繁琐的问题都弄成了不繁琐了。我们差不多把所有的结果图出完了，正在查抄一些细节问题就拿去打印店打印拆订成册了，正在打印的时候也呈现了不少的问题，良多问题都是打印店的问题，但他老是说是我们的图有问题，我感受就很烦末路了，根基上是每一张打印出来都是偏红、的，感受那些图就是费了，我们又换了一家打印店什么问题都没有，那时感受好烦末路的，钱去了什么都不可，实的那时候好想跑到那家打印店去叫老板还钱的，我的组员说算了，没有需要去了下次也不去他家就是了，那时候我蔡？佑去找老板说了，我们把所有的图打印出来时，又要拿到市核心去拆订，由于那家的拆订体例不是我们想象的那种拆订体例，最初把所有的结果图拆订完成后，又要完成结业设想展的排版。正在结业设想展中，我也下了不少的功夫，由于良多是要进行排版的，正在排版时文件大了，我用的是CDR来排版老是从动关掉感受好烦，好不容易弄好了之后，学校又发来消息说，必需按照学校的模板来排版，那时候实的弄的我头疼，由于又要从新排版电脑又会卡机，文件简直太大了，我们的展板都是A0的，所以良多图片都很大占用的内存就大了，用了半天的功夫把展板弄好，又要拿去写实拆裱，下一步工做就要进行会场的安插了，我们的结业设想完成的速度仍是蛮快的也是很不错的，由于我感受此次是我们大学期间的最初一次功课，所以我要认实的。看待，如许的话我们正在踏出校门时就有本人的一些做品了，正在找工做的时候就会用得上。这个礼拜我们就是安插展览室的一切工做，正在安插会展时我们都是分班来安插的，我们班怎样说呢，感受不连合，从什么方面能表现出来呢？就是我们正在安插会场的时候，根基上的人都不想去加入这个权利勾当，女生就是3小我正在那里其他的都是我们卧室的7个男生，实的弄了很久很久，正在弄的过程中我们又去看人家是怎样安插会场的，去采纳人家的方案来做，人家人多终究就想的比力的殷勤。我们把所有的展板挂上去了，又感受还有一块墙是空的，所以我们就要设法设法就要去找一个什么样的工具来填补阿谁空白。还有一天就要起头展出了，我们的那面空墙还没有找什么方式来处理，就去找担任我们的教员来给我们提出了一些看法，可是这一个看法下来后大师都分歧一看法，有的同窗说把那墙弄我们班的照片正在来点缀下，有的又说去做一个海报，不管什么样的看法都有，就是同意不起来，导致很长的时间都没有完成，等我们吃完饭时，大师又加班的弄，我们大师最初把看法同一正在一路了，都说用一块和墙大的布正在用手来拍成一颗大树，大师就起头动工了，调的调颜料，弄的弄其他的安插，很快就把大部门的粉饰品弄完了，最初教员说我们的模子制做能够带来展现，那是我们所有的男生就要去搬桌子和抬模子实的好累。我们把所有的模子搬到了会场时，因为他们不留意把模子弄摔正在地上了，良多处所就坏了，回来了还正在那里补修模子，把所有的工具弄完了之后还要弄卫生，由于正在粉饰的过程中留下了不少的垃圾要清理，把垃圾清理完还要拖地，终究弄完了，现正在是万事俱备只欠春风了，等明天的展出了。正在展出的天竟然下起了大雨，实的是天不给力呀！下着大雨我们要打着伞去分析楼去加入揭幕典礼，把开模典礼弄完之后就进会展场上去参不雅做品，把所有的做品都参不雅了一遍，感受很不错的，每个做品都是付出了不少的功夫，终究是我们的结业设想做品，大师都想留下一个很好的大学回忆，都正在投入了良多的心思。正在整个结业设想做品来看，大师都是很认实的，都是想通过这一次展出认识到本人的利益取不脚，如许才能促使本人去进修，不管是现正在仍是当前都一样，都要不竭的进修来填补本人的不脚之处，才能提拔本人的学问面和本质面，所有正在此次结业设想中我学到了不少的工具，但愿正在当前的糊口和工做中愈加的勤奋进修，来充分本人。时间过得实快，一周又过去了，相信大师正在这一周里收成不少吧，制定10篇周记吧。周记怎样写才不会流于形式呢？以下是小编细心拾掇的粉饰拆修练习周记，但愿可以或许帮帮到大师。家拆参谋练习周记 篇1练习周记一第一天踏进凡仙的大门，心里有良多的七上八下，不晓得驱逐我的将是一种什么样的糊口虽然凡仙是一家刚。。。总结是指社会合体、企业单元和小我正在本身的某一期间、某一项目或某些工做告一段落或者全数完成后进行回首查抄、阐发评价，从而必定成就，获得经验，找出差距，得出教训和一些纪律性认识的一种书面材料，它可使零散的、肤浅的、概况的感性认知上升到全面的、系统的、素质的认识上来，因而十分有必必要写一份总结哦。。。。时间过得实快，一段时间的练习糊口曾经竣事了，想必你的视野也获得了开辟，是时候写5篇练习演讲好好总结一下了。现正在你能否对练习演讲一筹莫展呢？以下是小编为大师收集的家拆参谋跟岗练习演讲（精选5篇），欢送大师自创取参考，但愿对大师有所帮帮。家拆参谋练习判定 篇1时间一晃而过，转眼间又将跨过一个。。。时间过得实快，一段时间的练习糊口曾经竣事了，想必你的视野也获得了开辟，是时候写7篇练习演讲好好总结一下了。现正在你能否对练习演讲一筹莫展呢？以下是小编为大师收集的家拆参谋跟岗练习演讲（精选7篇），欢送大师自创取参考，但愿对大师有所帮帮。家拆参谋练习演讲判定 篇1室内空间既是人类赖以的居。。。总结就是把一个时间段的个情面况进行一次全面系统的总结，它能够帮帮我们领会本人的长处和错误谬误，让我们好好写一份总结吧。我们该怎样写总结呢？以下是小编为大师收集的关于练习总结（精选13篇），欢送阅读，但愿大师可以或许喜好。练习跳舞周报总结 篇1婷《语文课程尺度》明白指出要培育学生“。。。时间过得实快，一段时间的练习糊口曾经竣事了，想必你的视野也获得了开辟，是时候写5篇练习演讲好好总结一下了。现正在你能否对练习演讲一筹莫展呢？以下是小编为大师收集的家拆参谋跟岗练习演讲（精选5篇），欢送大师自创取参考，但愿对大师有所帮帮。家拆营销练习判定 篇1市场营销这个专业是我正在大学登科之。。。教育参谋练习演讲总结 篇1做为一名汉言语文学专业的师范类学生，到中学处置语文教育讲授工做是将来职业成长的一项主要的选择。为了结业后可以或许敏捷进入工做形态，可以或许胜任教师的工做，可以或许较好地饰演教师的脚色，进而更好地为学生办事，我们都进入中学，走进学生中去，参取到语文教育和班从任工做的第一线进行练习。。。。